CommoditizationCommoditization Absence of any perceived value, making it so that price becomes the only determining factor. Whether there is real differentiation or not, if the prospect’s brain cannot or will not distinguish this differentiation, it doesn’t matter.

Austauschbarkeit

Solange Sie wie Ihre Konkurrenz aussehen, klingen und sich so verhalten, werden Sie für Ihren Zielkunden genauso sein.

Es ist Zeit für einen neuen Ansatz, um das zu überwinden.

Beweisen Sie Ihren individuellen Wert.

Noch bevor Sie mit Ihren Zielkunden sprechen, haben diese ihre eigenen Schlussfolgerungen über Sie und Ihre Konkurrenz gezogen. Sie haben sich Ihre Website angesehen, Ihre Bewertungen gelesen und Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern bewertet.

Für Ihre potenziellen Kunden ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie unglaublich ähnlich klingen und aussehen wie der Wettbewerb und so befinden Sie sich jetzt in einem preislichen Wettlauf nach unten anstatt durch ihre Wert heraus zu ragen.

Beweisen Sie Ihren Wert und werden Sie der Partner im Einkaufsprozess.

Warum das wichtig ist:

Ihre Umsatzerlöse verringern sich

Sobald Sie als austauschbar betrachtet werden, befinden Sie sich in einem Preis-Wettlauf nach unten – dadurch verschlechtern sich ihre Erlöse.

Sie werden austauschbar

Sobald jemand bessere Konditionen anbietet kämpfen Sie erneut um einen Deal den Sie bereits hatten.

Sie sind aus dem Spiel

Sobald Sie austauschbar sind, sind Sie aus dem Spiel. Sie bieten Ihren Kunden keinen Mehrwert mehr den er nicht auch woanders bekommen könnte.

Lassen Sie uns gemeinsam gegen die Commoditization vorgehen.

Warum sollte ihr Zielkunde sie auswählen?

1 Beginnen sie damit sich zu differenzieren

Heben Sie sich eindeutig von der heutigen Konkurrenz ab.

Lösen Sie die echten Probleme Ihres Kunden mit einem einzigartigen Ansatz.

2 Führen Sie mit echter Wirkung

Es ist an der Zeit, dass Sie das Gespräch leiten.

Führen Sie mit echter Wirkung und überzeugen Sie Ihre Kunden davon, dass Sie zu ihrem Team gehören, bevor Sie überhaupt anfangen, über den Preis zu sprechen.

3 Stellen Sie sich neuen Bedrohungen entgegen.

Wenn sich ein Konkurrent an Ihren Kunden wendet, sollte Ihr wahrer Wert beim Kunden dem im Weg stehen.

Bauen Sie starke Beziehungen auf, um zu verhindern, dass neue Marktteilnehmer Ihren Kunden abwerben.

Compressed Selling TimeCompressed Selling Time Technology has enabled people to glean more education and insights without the assistance or guidance of salespeople. A 2020 Gartner study demonstrated that 83% of the prospect’s buying journey is completed before the salesperson is invited in. Less selling time prohibits effective investigation of need and trust building, putting all sellers at a disadvantage and making “selling” all about responding to requests, reacting, and order taking.

Commoditization

(Sie sind gerade hier))

Consensus Decision Making

Ist Ihr Team bereit, gegen die 3 deadly Cs zu kämpfen?

Machen Sie den nächsten Schritt