THE PRIORITY SALEPriority Sale A sale executed at the highest level. It happens when an organization’s real impact is connected to what matters most to a prospect.

Die größte Bedrohung, der Sie derzeit ausgesetzt sind, besteht darin, dass Sie in den Augen Ihres potenziellen Kunden austauschbar werden.

Es ist an der Zeit, mit The Priority Sale etwas dagegen zu unternehmen. Finden Sie es überall dort, wo Bücher verkauft werden oder laden sie sich das erste Kapitel herunter.

WAS SIE LERNEN WERDEN

Gewinnen sie das Gehirn
Unser Gehirn ist darauf programmiert, Nachrichten auf eine bestimmte Art und Weise zu empfangen. Leider funktioniert die Art und Weise, wie die meisten verkaufen, völlig entgegengesetzt. Die Biologie ist unschlagbar, also lernen Sie, wie Sie mit Zielkunden auf eine Art und Weise sprechen, die wirklich eine Verbindung herstellt.
Gewinnen sie im Einkaufsprozess
Heutzutage befolgen Einkäufer einen Prozess, der darauf ausgelegt ist, Sie bis zum Ende fern zu halten. Erfahren Sie, warum die Zielkunden, mit denen Sie wirklich sprechen möchten, bereits zu einem früheren Zeitpunkt ein Treffen mit Ihnen zustimmen werden.
Gewinne sie den Auftrag
Die Rolle des modernen Verkäufers besteht darin, anerkannte Prioritäten zu lösen. Der Rest wird bald an die Auftragsabwicklung verwiesen oder durch KI ersetzt. Erfahren Sie, wie Sie für Ihren potenziellen Kunden ein vertrauenswürdiger Berater werden.

„In einer Welt, in der sich alles so schnell verändert, war die Art und Weise, wie wir zuvor verkauft haben, ist der Verkauf nicht ausgenommen. Der Priority Sale hat uns ein Verständnis dafür vermittelt, welchen tatsächlichen Einfluss wir auf unsere Zielkunden haben. Das wiederum hat einen neuen mehr beratenden Ansatz in unserem Team ermöglicht, der funktioniert. Wir kennen unsere Position auf dem Markt und führen weniger Gespräche mit Interessenten, die uns als „nur einen weiteren“ in unserer Branche betrachten.“

Steve NiesmanPresident, Americas Region, NTT DATA Business Solutions Inc.

„Zu verstehen, wie das Gehirn Kaufentscheidungen trifft, ermöglichte es uns, eine Markendarstellung zu entwickeln, die tatsächlich einen Unterschied machte. In Kombination mit den Verhaltensstrategien für unsere Mitarbeiter konnten wir mehr von unsere Kunden dort abholen, wo sie sind, und etwas Reales schaffen.“ Es hat unsere Arbeit lohnender und damit auch profitabler gemacht.“

Cindy DukeCEO, Natco Credit Union

„Da sich der Verkaufsprozess in den letzten zwei Jahrzehnten weiterentwickelt hat, ist es leicht, sich vorzustellen, dass Sie von Ihren potenziellen Kunden als austauschbar betrachtet oder abgewertet werden. Es ist nicht so einfach, ein großes, geografisch verteiltes Vertriebsteam darin zu schulen, mit dieser Gefahr umzugehen. Der Priority Sale ist genau das, was mein Team brauchte. Wir haben nicht nur die Art und Weise, wie wir verkaufen, verbessert, es macht uns auch Spaß. Ich glaube, dass wir jetzt zielgerichtetere und sinnvollere Engagements haben.“

Mike HarmonChief Sales Officer, New Era Technology

„Wir sind ein Team erfahrener Fachleute, die unseren Kunden seit langem Mehrwert und Lösungen verkaufen. Der Priority Sale ist erfrischend und bringt frischen Wind in die neue Verkaufslandschaft. Bryan und sein Team bringen ein großartiges Programm mit, das unsere guten Gewohnheiten verfeinert, neue Gewohnheiten und Methoden einführt und eine Struktur bietet, die den von uns verwendeten Verkaufsprozess positiv verändert.“

Chris ManningCommercial Director, The Shepherd Color Company

„Als sich die Welt durch die Covid-Pandemie veränderte, hatte das große Auswirkungen auf die Art und Weise gehabt, wie wir verkaufen. Wir mussten schnell einen neuen Vertriebsansatz entwickeln und die besten Möglichkeiten für die virtuelle Kommunikation mit unseren Kunden finden. Unser Markt ist überfüllt und für unser Team war es früher leicht, sich beim Verkauf auf die Eigenschaften und Vorteile zu konzentrieren. Der Priority Sale hat das geändert. Es ermöglichte uns und unserem Vertriebsteam, dem Verkauf nur über die Eigenschaften und Vorteile sowie der einfachen Austauschbarkeit zu entfliehen, indem es uns half, die tatsächliche Wirkung unserer Lösungen für unsere Kunden zu erkennen. Wir führen heute andere – und bessere – Gespräche mit unseren Interessenten.

„Darüber hinaus hat uns die PriorityPriority A commitment to eliminate a threat that’s both urgent and important. A priority is what will get acted on, instead of just discussed. It differs from a pain point because most pain points never get acted on. Selling-Gruppe dabei geholfen, die Kommunikation bei unsere neuen Produktveröffentlichungen und Marketingkampagnen deutlich zu verbessern. Wir haben The Priority Sale in allen Regionen der Welt mit sehr positiven Ergebnissen für unser Vertriebsteams implementiert.“

Raymond CanzaneseVice President Business Development, TouchPoint, Inc.

THE PRIORITY SALEPriority Sale A sale executed at the highest level. It happens when an organization’s real impact is connected to what matters most to a prospect.

Die größte Bedrohung, der Sie derzeit ausgesetzt sind, besteht darin, dass Sie in den Augen Ihres potenziellen Kunden austauschbar werden.

WAS SIE LERNEN WERDEN

Gewinnen sie das Gehirn

Gewinnen sie im Einkaufsprozess

Gewinne sie den Auftrag

Hören sie den Podcast

Kaufen Sie das Buch überall dort, wo Bücher verkauft werden, einschließlich: