Ihr Zielkunde weiß nicht, dass er SIE braucht.
Wir werden Ihnen helfen Ihren Umsatz zu steigern indem Sie die Aufträge gewinnen, ohne das ihr Zielkunde zuerst den Markt sondiert.
Wenn Ihr Zielkunde die Suche beginnt, dann ist es schon zu spät.
Ihr Zielkunde weiß bereits, dass er ein Problem hat und er wird es auf seine eigene Weise lösen (was womöglich nicht die beste und passende Lösung ist).
Ihr Zielkunde braucht einen Partner dem er vertraut und dem er zutraut sein Problem bestens zu lösen.
Ihr Zielkunde braucht Sie. Das konfrontiert Sie mit den drei tötlichen C`s (deadly Cs).
Alle modernen Verkaufsorganisationen werden mit den 3 deadly Cs konfrontiert.
COMMODITIZATIONCommoditization Absence of any perceived value, making it so that price becomes the only determining factor. Whether there is real differentiation or not, if the prospect’s brain cannot or will not distinguish this differentiation, it doesn’t matter. = AUSTAUSCHBARKEIT| COMPRESSED SELLING TIMECompressed Selling Time Technology has enabled people to glean more education and insights without the assistance or guidance of salespeople. A 2020 Gartner study demonstrated that 83% of the prospect’s buying journey is completed before the salesperson is invited in. Less selling time prohibits effective investigation of need and trust building, putting all sellers at a disadvantage and making “selling” all about responding to requests, reacting, and order taking. = VERKÜRZTE VERKAUFSZEIT| CONSENSUS DECISION-MAKINGConsensus Decision-Making Decision making teams average nearly seven people in size. Gaining agreement among seven is challenging, especially when each person has their own priorities. The net result is often indecision or selecting a solution that’s much smaller than what should be purchased to meet the organization’s needs. = INTERNE KONSENSENTSCHEIDUNG VORAB
Wir glauben das Ihre Austauschbarkeit bei ihren Zielkunden die größte Bedrohung darstellt. Interne Entscheiderteams werden immer größer und dies Teams ignorieren Ihren Verkäufer bis zum Ende der Einkaufsentscheidung.
So entsteht ein preislicher Wettlauf nach unten bedingt durch die 3 Deadly Cs. Dieser Wettlauf wird nicht enden und wir sind überzeugt, dass Unternehmen sich darauf vorbereiten müssen.
Bekommen sie frühzeitig Zugang zu den richtigen Projekten um ihren Produkt- und Unternehmenswert zu verteidigen und erfolgreich abzuschließen.
